保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)告訴我們什么


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《中外管理》前一段時(shí)期,電視廣告中最為搶眼的要數(shù)保暖內(nèi)衣的廣告了。此時(shí)人們已有預(yù)感,保暖內(nèi)衣市場(chǎng)即將開始一場(chǎng)你死我活的明爭暗斗。果不其然,沒過多久《北京青年報(bào)》率先公布一個(gè)檢測(cè)結(jié)果,指出某知名品牌的內(nèi)衣夾層為塑料薄膜。這不僅使該品牌的產(chǎn)品銷售一落千丈,而且頓時(shí)使整個(gè)保暖內(nèi)衣市場(chǎng)也陷入銷售疲軟。這一事件的背后是否有商業(yè)策劃的身影，我們暫且不談，但不禁令人想起自90年代以來，幾個(gè)行業(yè)都有過的類似情況，即先打廣告戰(zhàn)，再斗價(jià)格戰(zhàn)，然后暗箱操作、互相拆臺(tái)，最后整個(gè)行業(yè)垮掉。這里面有沒有該讓我們中國企業(yè)好好總結(jié)的地方我們?cè)撊绾伍_拓一個(gè)新市場(chǎng)？為此，我們特意專訪了惠普(中國)公司戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)高建華先生。
關(guān)鍵是能否設(shè)置進(jìn)入壁壘
記者：從前幾年的礦泉壺、VCD、純凈水到鈣產(chǎn)品，再到現(xiàn)在的保暖內(nèi)衣，大家似乎都有很多類似的發(fā)展過程。而且，后來者似乎