健康成就未來


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健康成就未來
------海王品牌規(guī)劃紀(jì)實(shí)
品牌核心價(jià)值是可以兼容多個(gè)具體產(chǎn)品的價(jià)值主張。廣告訴求可以是心理層面也可以是物理層面的東西，而品牌核心價(jià)值必須是徹底的精神和文化層面的東西。廣告訴求可以隨著時(shí)間的改變而改變，而核心價(jià)值則是一個(gè)恒定不變的因素。它是品牌的靈魂，它決定了品牌的內(nèi)容并滲透到品牌的每一個(gè)方面。
海王的創(chuàng)業(yè)歷程
中國企業(yè)經(jīng)不起折騰，經(jīng)過低谷后還能再次輝煌的企業(yè)鳳毛麟角，海王是二次創(chuàng)業(yè)成功的少數(shù)企業(yè)之一。
海王的第一次創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在看來充滿了傳奇色彩。1989年，張思民帶領(lǐng)一幫年輕的創(chuàng)業(yè)者們，以幾千元的種子資金，力圖把一堆從大海里撈出來的東西--牡蠣--轉(zhuǎn)化為一種全新的海洋生物保健品，這就是日后在市場上聲名顯赫的金牡蠣。當(dāng)時(shí)張思民并不知道，他們實(shí)際上是中國海洋生物工程研究成果產(chǎn)業(yè)化的先驅(qū)。倒推幾個(gè)月時(shí)間，他剛剛從一本風(fēng)靡一時(shí)的書《第三次浪潮》里，讀到了海洋對于人類未來生存與發(fā)展的重要性。而海洋藥物的潛力，張思民則從另外一些渠道獲知，它在國外已經(jīng)產(chǎn)生了可觀的市場規(guī)模和增長速度。
始作俑者，談何容易。好在那是一個(gè)每天都有夢想升起的地方，"冒險(xiǎn)家"紛至沓來，奇跡裹著一幢幢鋼筋混凝土建筑在城市里瘋長。從中信投資公司憑一股熱情辭職下海，以3000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)的張思民，半個(gè)月便彈盡糧絕了。但他的夢想很誘人，一位澳大利亞"冒險(xiǎn)家"找上門來；我出100萬美元，能不能參與你的項(xiàng)目？
這真是好大的一筆錢，張思民發(fā)現(xiàn)奇跡真的在自己身上應(yīng)驗(yàn)：僅僅擁有一個(gè)概念，居然在新的合資企業(yè)"海王藥業(yè)有限公司"里控了股--這就是當(dāng)時(shí)的深圳！
張思民買辦公樓，買設(shè)備，買技術(shù)資料，請專家，招兵買馬……馬不停蹄地投入試驗(yàn)。1990年6月，中國第一個(gè)海洋生物保健品"金牡蠣"完成中試投入生產(chǎn)。此項(xiàng)成果一舉奪得三項(xiàng)國內(nèi)大獎(jiǎng)加一項(xiàng)國際金獎(jiǎng)。耀眼的獎(jiǎng)杯吸引來更多的投資者，一年多時(shí)間，前后竟有兩千多萬的資金匯入了"海王藥業(yè)有限公司"的賬戶--這就是海洋生物的魅力！
1990年6月，海王金牡蠣上市，當(dāng)年完成銷售額100萬元；1991年，這個(gè)數(shù)字增長到上一年的30倍；1992年，銷售額突破一億元大關(guān)……
在海王快速發(fā)展的91年、92年，海王也犯了當(dāng)時(shí)成功創(chuàng)業(yè)者都會(huì)犯的錯(cuò)誤，把觸角伸向了房地產(chǎn)、旅游、文化、服裝、食品、機(jī)電、VCD、甚至信息產(chǎn)業(yè)……海王陷入了多元化的泥潭，這被稱"成功的代價(jià)"。注意力的分散導(dǎo)致拳頭產(chǎn)品金牡蠣未能在市場精耕細(xì)作，出現(xiàn)緩慢增長局面。
自1994年之后，海王進(jìn)入了一個(gè)稱之為"營銷創(chuàng)造力疲軟"的時(shí)期，在國內(nèi)營銷環(huán)境發(fā)生劇烈變化的時(shí)候，海王的營銷模式已經(jīng)過時(shí)，市場表現(xiàn)不再活躍。營銷創(chuàng)造力疲軟的直接后果是銷售額一直徘徊在2-3億元左右。此時(shí)海王進(jìn)入了一個(gè)市場沉寂期，當(dāng)初風(fēng)頭甚勁的企業(yè)似乎正在被人們淡忘。
1997年，海王再度把分散的目光集中投向海洋，把旗下多家制藥廠整合為"海王生物"，興建"海王工業(yè)城"和技術(shù)中心。
這幾項(xiàng)投資一方面幾乎把海王的資金配置推到懸崖邊緣，另一方面卻也為集團(tuán)下一步的發(fā)展奠定了生產(chǎn)、開發(fā)及體制上的基礎(chǔ)。所謂"禍兮福之所依"，這是張思民的一步險(xiǎn)棋，然而后來的事實(shí)證明，險(xiǎn)棋經(jīng)過轉(zhuǎn)化，變成了一步大好棋。
1998年4月，海王技術(shù)中心被幾大部委認(rèn)定為"國家級技術(shù)開發(fā)中心"，作為23家國家級技術(shù)中心之一，享受一系列優(yōu)惠政策，同時(shí)也標(biāo)志著海王集團(tuán)產(chǎn)品開發(fā)體系達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。
1998年6月，海王工業(yè)城順利通過國家GMP認(rèn)證，成為國內(nèi)第58家獲得GMP認(rèn)證的醫(yī)藥企業(yè)。這一步邁得至為關(guān)鍵，因?yàn)閺?998年7月1日起，沒有獲得GMP認(rèn)證的企業(yè)，今后將不再有申報(bào)新藥項(xiàng)目的資格。
"研發(fā)能力和生產(chǎn)能力就是我們最大的生產(chǎn)力！"張思民以此為基礎(chǔ)，向深圳市政府申請"上市指標(biāo)"。1998年12月18日，"海王生物"在深市掛牌上市，成為深圳股市第一只以"生物"冠名的熱門概念股，當(dāng)天就由發(fā)行價(jià)5.36元升至23.29元報(bào)收。在中國股市連續(xù)數(shù)周下滑，行情低迷的情況下，股民對"海王生物"的熱情，反映了市場對"海王"行業(yè)定位的評價(jià)和信心