督導(dǎo)培訓(xùn)手冊(cè)4


頁(yè)數(shù)：17 字?jǐn)?shù)：8459

培訓(xùn)計(jì)劃書

第二節(jié)課時(shí)（3小時(shí)）

時(shí)間 內(nèi)容 培訓(xùn)技巧要求 學(xué)員活動(dòng)


90分鐘 賣場(chǎng)建設(shè) 講座、提問(wèn) 聽課
專賣店
商場(chǎng)店中店




60分鐘 店鋪損益計(jì)算 講座、提問(wèn) 聽課



30分鐘 結(jié)論
總結(jié)以上所學(xué)內(nèi)容 講座 聽課
提出考核要求賣 場(chǎng) 建 設(shè)

區(qū)域賣場(chǎng)建設(shè)應(yīng)根據(jù)總公司市場(chǎng)規(guī)劃，結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)狀況制定出賣場(chǎng)建設(shè)的進(jìn)度、賣場(chǎng)建設(shè)的類型并合理配置，以形成最佳的專賣體系網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

賣場(chǎng)資訊

對(duì)目標(biāo)賣場(chǎng)作如下調(diào)查：
商場(chǎng)店中店
商場(chǎng)地理環(huán)境；
開業(yè)時(shí)間及以往經(jīng)營(yíng)狀況；
商場(chǎng)所有者背景、管理者素質(zhì)、商業(yè)信譽(yù)；
商場(chǎng)定位，客流狀況；
鞋區(qū)樓面分布、營(yíng)業(yè)面積、引進(jìn)品牌狀況；
可能得到的賣場(chǎng)位置；
預(yù)估可能達(dá)到的營(yíng)業(yè)額；
專賣店
（1）店鋪商圈地理環(huán)境；
（2）店鋪前期經(jīng)營(yíng)狀況；
（3）相鄰店鋪競(jìng)爭(zhēng)品牌及其銷售狀況；
（4）店主的素質(zhì)、和操作品牌的能力；
（5）店鋪的營(yíng)業(yè)面積；
（6）預(yù)估該店鋪可能達(dá)到的營(yíng)業(yè)額；

將以上相關(guān)資料整理并分析，考慮本區(qū)域可利用的資源，確定可開設(shè)賣場(chǎng)的數(shù)量和類型。

（二）協(xié)議談判

商場(chǎng)店中店
向該賣場(chǎng)主管經(jīng)理介紹公司背景、總公司市場(chǎng)規(guī)劃、分公司市場(chǎng)計(jì)劃及產(chǎn)品等。
進(jìn)入該商場(chǎng)條件、時(shí)間及準(zhǔn)確位置，進(jìn)店裝修時(shí)間及要求。
各類費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及確定，按如下原則辦理：
扣 率：取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)參照本區(qū)域同類商場(chǎng)，付款方式每月貨款中扣除。
促 銷 費(fèi)：取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分為營(yíng)業(yè)額或回款額的1-2 %，付款爭(zhēng)取最低標(biāo)準(zhǔn)并從貨款中扣除。
贊 助 費(fèi)：一般不接受，如確須考慮時(shí)須與總代理協(xié)商。
服 裝 費(fèi)：店中店應(yīng)堅(jiān)持我方店服，專柜可接受商場(chǎng)要求。
營(yíng)業(yè)員工資：店中店我方營(yíng)業(yè)員由我方支付；一類商場(chǎng)專柜營(yíng)業(yè)員工資或銷售提成由我方支付。其它類別的營(yíng)業(yè)員工資盡力由商場(chǎng)支付，銷售提成可考慮我方支付。
質(zhì)量保證金：一為固定金額（5000 – 10000元）進(jìn)店時(shí)一次性交清；另為撤店最后一個(gè)月營(yíng)