戰(zhàn)無(wú)不勝--成功的銷(xiāo)售系統(tǒng)


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　　 尊敬的大會(huì)主席，尊敬的我們這次論壇組委會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，在座的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)的各位銷(xiāo)雄和將帥嗎，大家下午好！非常高興，非常激動(dòng)，非常喜悅有這樣的機(jī)會(huì)，用一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間，和各位做一次分享。這次分享我把它取名為戰(zhàn)無(wú)不勝，成功的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。1994年的時(shí)候，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，讓我從象牙塔的高等學(xué)校，步入到波瀾壯闊的市場(chǎng)一線，在這個(gè)歷程當(dāng)中，讓我感恩于生命的這份賜予，讓我時(shí)時(shí)感動(dòng)于在生命歷程當(dāng)中，能夠有一個(gè)這樣的歷程和歷練的過(guò)程。我也非常感謝生命給我的賜予。在和各位分享之前，我有一個(gè)觀念想和在座的人做一個(gè)分享。我認(rèn)為認(rèn)識(shí)論重于方法論。很多人渴盼希望找到好的方法，達(dá)至成功的道路。在座的朋友們，您在各自的領(lǐng)域都曾經(jīng)叱咤風(fēng)云，創(chuàng)造了很多杰出的貢獻(xiàn)和成就。連續(xù)幾天，我們聽(tīng)到了很多我們這個(gè)行業(yè)的頂級(jí)的人物跟大家做的分享，不過(guò)我一直在想，銷(xiāo)售這個(gè)領(lǐng)域，為什么可以創(chuàng)造奇跡，銷(xiāo)售這個(gè)領(lǐng)域，為什么能夠匯聚英才，銷(xiāo)售這個(gè)領(lǐng)域，為什么能夠讓人產(chǎn)生驚詫的成績(jī)和成果。其實(shí)我一直覺(jué)得認(rèn)識(shí)論重于方法論。中國(guó)的市場(chǎng)是太有意思了，在座的朋友們，你是抱著什么樣的目的和期盼來(lái)到這里，在未來(lái)的六十分鐘里面，我們?nèi)シ窒硪恍├砟詈蛢r(jià)值觀念。
　　我在泰康人壽這家保險(xiǎn)企業(yè)，而保險(xiǎn)企業(yè)它有一個(gè)，我們這個(gè)行業(yè)有一句話，人們常說(shuō)，在保險(xiǎn)業(yè)，人有多大膽，地有多大產(chǎn)，后來(lái)我把它在營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)領(lǐng)域做一個(gè)規(guī)劃和分享以后，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很大的事情。市場(chǎng)力非常非常的龐大，所以挑戰(zhàn)的是我們的營(yíng)銷(xiāo)人員，你的意志，你的信仰，你的抱負(fù)和追求。如果我們能煥發(fā)一個(gè)大的志向，抱負(fù)和追求的話，假設(shè)中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，它的潛力是畝產(chǎn)一億噸，今天市場(chǎng)實(shí)際的水平，是畝產(chǎn)一千斤，這個(gè)時(shí)候蹦出一個(gè)人來(lái)，這個(gè)人很神經(jīng)，他說(shuō)今天我要畝產(chǎn)萬(wàn)斤，別人說(shuō)這是瘋子，這個(gè)人很相信，他很努力，拼命地去做，終于他做出了畝產(chǎn)一萬(wàn)斤，別人說(shuō)創(chuàng)造奇跡了。我想跟在座的朋友們，開(kāi)始之前真的分享這個(gè)觀點(diǎn)，你相信中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著巨大的生機(jī)和活力，而這個(gè)巨大的生機(jī)和活力是靠我們的腦袋開(kāi)發(fā)出來(lái)的，去給它鞏固。我認(rèn)為這是一個(gè)觀念的問(wèn)題，在我的思念當(dāng)中，在我的價(jià)值觀當(dāng)中，有很重要的三個(gè)觀點(diǎn)。
　　第一個(gè)觀點(diǎn)就是這個(gè)世界上沒(méi)有事實(shí)。我相信這個(gè)世界上沒(méi)有事實(shí)，焦點(diǎn)就是事實(shí)，很多人說(shuō)，我要怎么樣，怎么樣，很多的框框，我們很多人，是把事實(shí)當(dāng)做了思維的框框。這個(gè)過(guò)程可能羈絆了你的創(chuàng)造性，讓自己的發(fā)展受到影響。1994年，我進(jìn)入人壽保險(xiǎn)的行業(yè)了以后，我才煥發(fā)出生命的生機(jī)和活力，我是從一個(gè)小小的普通的業(yè)務(wù)代表，沿街背著包，去推銷(xiāo)人壽保險(xiǎn)，用6年左右的時(shí)光，躍升到全國(guó)性的壽險(xiǎn)公司總公司營(yíng)銷(xiāo)的總經(jīng)理，這個(gè)歷程當(dāng)中，我感觸太多生命的魅力，感觸太多銷(xiāo)售的魅力，以及我們今天所處于這個(gè)偉大的時(shí)代，波瀾壯闊的時(shí)候，是何其的有幸。2002年的時(shí)候，我再次從宏觀的領(lǐng)域，我辭去了泰康人壽總公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的職務(wù)，很多人很奇怪，我重新做回了一個(gè)保險(xiǎn)的推銷(xiāo)人員。同時(shí)我希望，在一個(gè)微觀領(lǐng)域，站在中國(guó)這樣一個(gè)具有未來(lái)重大潛力的這樣一個(gè)市場(chǎng)因素當(dāng)中，去創(chuàng)建一支有系統(tǒng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。這是我今天給各位帶來(lái)的歷經(jīng)了將近一年的探索，我的一些初步的成果，要跟各位分享。
　　第二，我要送給各位的是，這個(gè)世界上最大的監(jiān)獄是頭腦的監(jiān)獄，人是自己思維的囚徒。第一點(diǎn)，我們說(shuō)這個(gè)世界上沒(méi)有事實(shí)，你所關(guān)注的東西