五大營銷陷阱


頁數(shù)：7 字?jǐn)?shù)：7460



　　本來的想法是寫營銷創(chuàng)新,但細(xì)數(shù)過去一年中發(fā)生的種種事情,發(fā)現(xiàn)真正的創(chuàng)新很少，所謂的“洋理論”和“土方法”倒很多。這些“藥丸”存在有它的道理，但問題是很多企業(yè)連自己“病”在哪里都不清楚，就一口吞了下去，更不用說請遵醫(yī)囑和提防副作用了。
“定位”陷阱
　　“定位”理論是美國營銷學(xué)會評選出有史以來對營銷界影響最大的觀念。它的思想的確引領(lǐng)了品牌樹立和廣告方法的革命。但這絕不是說，它就是行動準(zhǔn)則，相反它所反對的“品牌延伸”“搭便車”正是很多知名品牌根繁葉茂的原因，尤其是在中國。美國廣告的首席設(shè)計師告訴世人，所謂的定位理論是創(chuàng)作的第一步，“它的道理非常淺白，就像上廁所前，一定要把拉鏈拉開一樣?！?
　　是積累而非取代
　　 “定位”告訴我們,要想創(chuàng)立新品牌在消費者頭腦中的地位就必須把原有品牌擠掉。但這是真的嗎？整合行銷傳播之父舒爾茨告訴我們“實際大腦對信息的處理應(yīng)該是積累”，而不是定位所說的取代。你可能早已經(jīng)不用“友誼”牌雪花膏，但是你一定記的第一次用這個牌子的情形。當(dāng)你看到“健怡可樂”的時候你忘了“可口可樂”了嗎？你把錢存進(jìn)廣告做的很響的“荷蘭銀行”還是你用了一輩子的“工商銀行”？
　　大腦的這種積累性告訴我們，不少商品的購買決定其實在準(zhǔn)備買之前的很長時間就開始了。按照“定位”的傳播方法，瞄準(zhǔn)當(dāng)前目標(biāo)消費者，可能早晚了。孩子不是牙膏的購買者，但高露潔和佳潔士對學(xué)校項目的爭奪并不亞與超級市場。美國本土，佳潔士正是憑借這一方法打敗了高露潔。
　　是聯(lián)系而非間隔
　　“定位”告訴我們一旦人們忘記某件事情就很難記起。但舒爾茨卻告訴我們，人頭腦對信息的處理過程是分為“感官登陸”“短期儲存”和“長期記憶”。你忘了的事情是被淹沒到長期記憶倉庫里了，當(dāng)遭遇誘因的時候就會把它從倉庫取調(diào)出來，并與眼前的信