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講故事之三.doc

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講故事之三,頁(yè)數(shù)：4字?jǐn)?shù)：2014運(yùn)籌帷幄 決勝千里項(xiàng)目：a移動(dòng)通信公司招標(biāo)銷售：b公司客戶經(jīng)理bamb公司銷售經(jīng)理bsm；背景：bam常駐a市，bsm常駐c市，a公司拒絕發(fā)給b公司標(biāo)書結(jié)果：一周后b公司獲得標(biāo)書飛來(lái)橫禍這不是一個(gè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接“打單”的例子，而是一個(gè)銷售經(jīng)理指導(dǎo)銷售人員的經(jīng)典范例。事情的發(fā)生是這樣的電信...
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分類: 企業(yè)管理/培訓(xùn)>經(jīng)營(yíng)管理

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講故事之三


頁(yè)數(shù)：4 字?jǐn)?shù)：2014

運(yùn)籌帷幄 決勝千里
項(xiàng)目：A移動(dòng)通信公司招標(biāo)
銷售：B公司客戶經(jīng)理BAM
B公司銷售經(jīng)理BSM；
背景：BAM常駐A市，BSM常駐C市，A公司拒絕發(fā)給B公司標(biāo)書
結(jié)果：一周后B公司獲得標(biāo)書
飛來(lái)橫禍
這不是一個(gè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接“打單”的例子，而是一個(gè)銷售經(jīng)理指導(dǎo)銷售人員的經(jīng)典范例。事情的發(fā)生是這樣的……
電信設(shè)備供應(yīng)商B公司在C市多年耕耘并逐漸開始收獲之際，為了取得新的增長(zhǎng)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期考查，決定“投資”A移動(dòng)通信公司，派BAM到A市長(zhǎng)駐。而

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