中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)最棒的六種武器


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中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)最棒的六種武器最近20年以來(lái)，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)(重點(diǎn)指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，全文同）主要走過(guò)了一條學(xué)習(xí)之路、借鑒之路、探索之路，也開(kāi)始走上了一條創(chuàng)新之路。我知道，在中國(guó)企業(yè)每一個(gè)市場(chǎng)捷報(bào)的后面，都有一大批營(yíng)銷(xiāo)人作過(guò)艱辛的努力。所以，每當(dāng)我讀到中國(guó)企業(yè)的彩電、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、微波爐、VCD、熱水器、電腦殺毒軟件、中央空調(diào)等商品不斷擴(kuò)大在中國(guó)市場(chǎng)的份額時(shí)，特別是在讀到海爾冰箱在中東市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率超過(guò)了日本、以商務(wù)通為代表的掌上型電腦在中國(guó)市場(chǎng)打敗了日本的PDA、格蘭仕微波爐不僅在中國(guó)市場(chǎng)在全球市場(chǎng)也日益風(fēng)行時(shí)的消息時(shí)，我對(duì)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人更是充滿(mǎn)了深深的敬意。 以商品銷(xiāo)售為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在西方世界特別是發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)走過(guò)約四百年的歷程了，善于進(jìn)行理論分析與總結(jié)的西方經(jīng)濟(jì)理論家也早有一批又一批的營(yíng)銷(xiāo)理論著作問(wèn)世了，其間觀點(diǎn)紛呈，派系林立，各有千秋，令人眩目。短短20來(lái)年，中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)人張開(kāi)大嘴，勇敢地將這些理論全部“吞吃”了下去，然后在飽脹的痛苦中慢慢消化，慢慢地讓其化為自己所需要的智慧營(yíng)養(yǎng)，他們是中國(guó)新時(shí)代的真猛士，他們屬于中國(guó)新時(shí)代最可愛(ài)的人。 從供銷(xiāo)、推銷(xiāo)到促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)，從4PS理論到10PS理論，從大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)到價(jià)值鏈營(yíng)銷(xiāo)，從服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)到戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)，從一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)到聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、注意力營(yíng)銷(xiāo)……不知多少中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)高手于此中披荊斬棘、過(guò)關(guān)斬將，亦不知多少中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)大師于此間叱咤風(fēng)云、脫穎而出。比這更可喜可賀的是，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人自己創(chuàng)作的、有著獨(dú)到見(jiàn)解與鮮明特色的營(yíng)銷(xiāo)文章和著作也一一推了出來(lái)，向自命正統(tǒng)的西方營(yíng)銷(xiāo)理論發(fā)起了富有中國(guó)氣息的一波波沖擊。 惟愿我的這篇文章，能夠成為這種沖擊的一部分。希望我以個(gè)人風(fēng)格所總結(jié)的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)20年來(lái)——重點(diǎn)是20世紀(jì)90年代以來(lái)——最棒的六種武器（均指理論武器，全文同），能夠?yàn)?1世紀(jì)