利用渠道服務(wù)產(chǎn)出分析進(jìn)行渠道定位


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利用渠道服務(wù)產(chǎn)出分析進(jìn)行渠道定位
1.概述
　　營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)和管理，與其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一樣，要從最終消費(fèi)者出發(fā)，了解其需求特性，以便能更好地提供服務(wù)，滿(mǎn)足需求。只是在這里我們所關(guān)心的是消費(fèi)者是如何購(gòu)買(mǎi)、使用產(chǎn)品，而不是需求何種產(chǎn)品。
　　營(yíng)銷(xiāo)渠道不僅僅只是產(chǎn)品的流通管道，更重要的是，產(chǎn)品在流通中會(huì)實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值，因此，營(yíng)銷(xiāo)渠道可以看作是又一條“產(chǎn)品線(xiàn)”，只是該“產(chǎn)品線(xiàn)”生產(chǎn)的不是產(chǎn)品本身，而是為產(chǎn)品的如何銷(xiāo)售提供服務(wù)。在渠道系統(tǒng)中，渠道成員參與不同渠道流程，承擔(dān)各種渠道職能，為產(chǎn)品提供增值服務(wù)，以滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的特定需求。這類(lèi)由渠道成員創(chuàng)造的，連同產(chǎn)品一起被消費(fèi)者所消費(fèi)的增值服務(wù)稱(chēng)之為渠道服務(wù)產(chǎn)出。渠道專(zhuān)家巴克林認(rèn)為，渠道系統(tǒng)的存在的主要目的，就是要降低最終消費(fèi)者找尋產(chǎn)品、等待產(chǎn)品的時(shí)間，節(jié)約產(chǎn)品存儲(chǔ)成本，以及其他成本耗費(fèi)。渠