淡季如何確保市場規(guī)模和效益雙豐收


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淡季如何確保市場規(guī)模和效益雙豐收
淡季是最考驗企業(yè)營銷戰(zhàn)略的時期，營銷人需要面對的是錢包捂得更緊、對價值更為看重的消費者，企業(yè)既要有戰(zhàn)術(shù)性的短期行動，又要為贏得戰(zhàn)略上的先機做長期的投資。筆者在近2年，不做任何媒體廣告，自建辦事處，把一個心腦血管產(chǎn)品從一個市場擴展到全國，銷售回款從0到幾千萬的過程經(jīng)歷了嚴(yán)寒、酷暑與“非典”的眾多淡季時期，得出的市場經(jīng)驗認(rèn)為：只有在控制好費銷比的前提下，保證一定的宣傳投入，保持基礎(chǔ)宣傳的連續(xù)性、有效性，才能保障銷售回款的規(guī)模上量、才能確保市場健康穩(wěn)定的發(fā)展。總體有以下幾點，供各位同行參考、探討。
　　一、企劃創(chuàng)新淡季求規(guī)模發(fā)展
首先，企劃創(chuàng)造消費需求。夏季對心腦血管病人來說是淡季，癥狀不明顯，很多同類產(chǎn)品基本在為秋冬季的旺季作準(zhǔn)備，但我覺得反其道而行之，因為心臟病患者的最終需求就是徹底康復(fù)，患者夏季停藥是因為病情得到控制，要讓患者繼續(xù)購買只有圍繞康復(fù)進行