體育營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)及策略


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體育營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)及對(duì)策

關(guān)鍵詞：體育營(yíng)銷(xiāo) 國(guó)際體育營(yíng)銷(xiāo) 國(guó)內(nèi)體育營(yíng)銷(xiāo) 皇馬中國(guó)行 奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)

摘要：
1．體育營(yíng)銷(xiāo)概述：定義，整體發(fā)展水平，特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，
2．成功的國(guó)際體育營(yíng)銷(xiāo)
3．透過(guò)皇馬中國(guó)行看我國(guó)的體育營(yíng)銷(xiāo)
4．進(jìn)行成功的體育營(yíng)銷(xiāo)的策略
5．結(jié)束語(yǔ)：奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)下的體育營(yíng)銷(xiāo)


正文：
一．體育營(yíng)銷(xiāo)及其概述
2003年的夏天，中國(guó)有兩件事不約而同地吸引了全國(guó)乃至全世界老百姓的眼球。其一：西班牙皇家馬德里俱樂(lè)部“白色旋風(fēng)”席卷華夏大地；其二：北京2008奧運(yùn)會(huì)徽正式發(fā)布。之所以將這兩件舉國(guó)上下，婦孺皆知的事拿出來(lái)講，不是要討論皇馬的“六大巨星”，更不是要對(duì)奧運(yùn)會(huì)徽評(píng)頭論足一番，而是它們所引起的廣泛的社會(huì)影響和隱藏的巨大經(jīng)濟(jì)潛力讓我們不能不好好打量一下“體育營(yíng)銷(xiāo)”這一方興未艾的營(yíng)銷(xiāo)形式。
體育營(yíng)銷(xiāo)，主要就是借助贊助、冠名等手段，通過(guò)所贊助的體育活動(dòng)來(lái)推廣自己的品牌。由于體育運(yùn)動(dòng)的跨語(yǔ)言，跨國(guó)界，魅力巨大，體育營(yíng)銷(xiāo)在過(guò)去10年內(nèi)得到了迅猛發(fā)展，到現(xiàn)在其產(chǎn)值已經(jīng)超過(guò)了5000億美圓。以紐約市為例，2002年體育營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于其經(jīng)濟(jì)的影響就達(dá)到了69億美圓，形象一些地說(shuō)明69億是什么概念，剛剛翻看了才出爐的中國(guó)500強(qiáng)， 竟然超過(guò)了大名鼎鼎的中國(guó)聯(lián)
通去年的總 營(yíng)業(yè)額（5033280萬(wàn)RMB），可見(jiàn)國(guó)外的體育營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展程度以及它潛在的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。那么體育營(yíng)銷(xiāo)緣何如此充滿魅力，相對(duì)于其他的營(yíng)銷(xiāo)形式，它又有哪些特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)呢？
（一）體育營(yíng)銷(xiāo)最大的特點(diǎn)就是公益性?？梢哉f(shuō)，體育是人類(lèi)共同的事業(yè)，贊助體育，進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)運(yùn)作，其作用是普通廣告所不能達(dá)到的。其實(shí)質(zhì)上是一種軟廣告，但是由于廣告并不單獨(dú)出現(xiàn)，商業(yè)性及功利性不像硬廣告那么明顯，因此效果自然、易于被大眾接受。
體育營(yíng)銷(xiāo)有極大的感召力。體育營(yíng)銷(xiāo)不像廣告那樣充滿商業(yè)味和功利性，雖不會(huì)直接刺激產(chǎn)品的銷(xiāo)售，但往往能巧借體育賽事來(lái)制造新聞，產(chǎn)生持久感人的轟動(dòng)效應(yīng)，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到潛移默化的積極影響。
體育營(yíng)銷(xiāo)溝通對(duì)象面廣量大、有針對(duì)性。在重大比賽現(xiàn)場(chǎng)，觀眾動(dòng)輒成千上萬(wàn)，媒體受眾更是不計(jì)其數(shù)。有