xx醫(yī)藥公司醫(yī)藥代表激勵制度研究

1.96萬字 36頁 原創(chuàng)作品，通過查重系統


摘要 醫(yī)藥代表是醫(yī)藥企業(yè)的重要資源，直接影響著企業(yè)的發(fā)展和業(yè)績，然而醫(yī)藥代表的流失卻給企業(yè)帶來了巨大的壓力，如何對醫(yī)藥企業(yè)的醫(yī)藥代表進行激勵成為醫(yī)藥企業(yè)人力資源管理的重要工作。本文以xx醫(yī)藥有限公司為例，通過問卷調查法、訪談法、文獻資料法實施本次研究。在充分理論知識積累的基礎上，查閱了xx醫(yī)藥有限公司的公司概況和發(fā)展歷史，詳細了解了醫(yī)藥代表激勵體系的現狀及存在的問題后，理論聯系實際，對xx醫(yī)藥醫(yī)藥代表激勵體系提出建議。通過調查發(fā)現xx醫(yī)藥代表激勵機制存在以下問題：第一、在績效考核制度方面，員工為追求業(yè)績而擾亂市場秩序，員工滿意度低。第二、在薪酬激勵方面，收入差距懸殊，工作積極性不高。第三、xx醫(yī)藥并沒有將員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃與激勵機制相結合來激勵員工。針對xx醫(yī)藥存在的這些問題，在對其進行調查的基礎上，結合xx醫(yī)藥的實際狀況，提出以下建議：第一、建議xx醫(yī)藥建立以過程控制為原則的結果導向以及積極反饋的績效考核制度。第二、建立公平的獎金制度，靈活運用福利與津貼的薪酬激勵制度。第三、每年組織員工進行職業(yè)發(fā)展培訓，使醫(yī)藥代表對職業(yè)生涯有更清晰的認識。第四、將物質激勵與精神激勵相結合，從而提高員工的工作積極性。

關鍵詞：人力資源管理 醫(yī)藥代表 激勵制度 xx醫(yī)藥 問卷調查法