xx信息科技公司銷售人員招聘問題研究

1.65萬字 29頁 原創(chuàng)作品，通過查重系統(tǒng)


摘要 隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，企業(yè)間產(chǎn)品質(zhì)量的差距日益縮小，銷售人員逐漸成為決定企業(yè)生存和長遠(yuǎn)發(fā)展的重要因素。銷售人員作為企業(yè)價(jià)值的最終實(shí)現(xiàn)者，是企業(yè)與外界進(jìn)行聯(lián)系的紐帶，更是企業(yè)獲取銷售利潤的核心資源。銷售人員的業(yè)務(wù)水平，影響到企業(yè)銷售額和利潤多少。然而，當(dāng)前我國企業(yè)在銷售人員的招聘中仍然存在著許多問題，銷售人員難招、難用、難留成為了企業(yè)普遍面臨的問題，極大地影響了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
文章選取xx信息科技有限公司xx分公司為例，采用實(shí)地調(diào)研法、文獻(xiàn)資料分析法、案例分析法、觀察法，首先對(duì)人力資源管理中的招聘模塊相關(guān)理論進(jìn)行了闡述，而后簡要介紹xx信息科技有限公司xx分公司銷售人員招聘現(xiàn)狀，針對(duì)其招聘活動(dòng)中存在的招聘渠道及方式單一、招聘程序設(shè)置隨意、用人部門參與過少、甄選手段單一、甄選標(biāo)準(zhǔn)不明確以及缺乏招聘效果評(píng)估機(jī)制等問題，結(jié)合企業(yè)目前發(fā)展?fàn)顩r對(duì)問題產(chǎn)生的原因進(jìn)行具體分析，發(fā)現(xiàn)問題的根源。結(jié)合對(duì)原因的分析，從拓寬招聘渠道、規(guī)范招聘程序、組建專業(yè)化招聘團(tuán)隊(duì)、豐富甄選方式、明確甄選標(biāo)準(zhǔn)、完善招聘評(píng)估反饋機(jī)制等角度入手，對(duì)xx信息科技有限公司xx分公司的銷售人員招聘流程進(jìn)行優(yōu)化。通過上述改進(jìn)措施，力求解決xx信息科技有限公司xx分公司銷售人員招聘中存在的種種問題，為解決我國企業(yè)所面臨的銷售人員招聘的普遍難題提供一定借鑒。


關(guān)鍵詞：人力資源 銷售人員 招聘