21世紀(jì)是經(jīng)濟(jì)全球化的世紀(jì)。貿(mào)易、投資自由化成為當(dāng)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流。一個(gè)開(kāi)放的全球生產(chǎn)體系、市場(chǎng)體系正在形成。在經(jīng)濟(jì)全球化、生產(chǎn)國(guó)際化的背景之下，中國(guó)企業(yè)還未走出國(guó)門就遇到了國(guó)外跨國(guó)公司的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)今中國(guó)企業(yè)面臨的是如何通過(guò)國(guó)際化求得生存和發(fā)展的嚴(yán)峻問(wèn)題。鋼鐵產(chǎn)業(yè)是我國(guó)外貿(mào)出口的支柱產(chǎn)業(yè)，鋼鐵產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)弱不僅影響到我國(guó)對(duì)外貿(mào)易，而且對(duì)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展具有重要意義。隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，我國(guó)鋼鐵產(chǎn)品的出口額也實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步、快速增長(zhǎng)，鋼鐵產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)工業(yè)和外貿(mào)的支柱產(chǎn)業(yè)。尤其，以加工貿(mào)易方式出口的鋼鐵產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)十分明顯。然而，我們?cè)谛老蹭撹F產(chǎn)品出口量增加的同時(shí)，也看到了存在的問(wèn)題或未來(lái)面臨的威脅。
鑄管流通行業(yè)關(guān)系國(guó)家經(jīng)濟(jì)命脈，對(duì)我國(guó)能否持續(xù)保持快速穩(wěn)定的發(fā)展起到了重要的保障作用。近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)快速發(fā)展，鑄管需求量逐年遞增，鑄管流通業(yè)隨之崛起，鑄管物流企業(yè)數(shù)量越來(lái)越多。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，關(guān)鍵是要把握好市場(chǎng)，而對(duì)于鋼鐵物流企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何依據(jù)客戶需求調(diào)整自身的營(yíng)銷策略，在重新樹(shù)立品牌形象的同時(shí)，建立良好的客戶關(guān)系，已經(jīng)成為了新時(shí)期鋼鐵物流企業(yè)的重要課題之一。本文根據(jù)營(yíng)銷組合的相關(guān)理論，對(duì)新興鑄管有限公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行了深入的分析，并基于新興鑄管有限公司渠道合作模式、客戶關(guān)系和品牌意識(shí)方面的不足，提出以下建議：建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，積極采用傭金代理制，加快業(yè)務(wù)的調(diào)整升級(jí)；建立客戶關(guān)系檔案，區(qū)別重點(diǎn)客戶與一般客戶，加強(qiáng)客戶關(guān)系的維系；通過(guò)提升服務(wù)質(zhì)量、加強(qiáng)宣傳活動(dòng)、注重口碑營(yíng)銷來(lái)擴(kuò)大品牌認(rèn)知度。