現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，社會(huì)生產(chǎn)力飛速發(fā)展，商品供應(yīng)豐富，消費(fèi)需求復(fù)雜多變，形成了供過于求的買方市場(chǎng)，商品銷售日益困難，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇。消費(fèi)者綠色消費(fèi)意識(shí)的覺醒，使得越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存和發(fā)展，必須尋找一種新的營(yíng)銷理念指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)。因此，企業(yè)必須從研究綠色消費(fèi)行為的含義出發(fā)，審視現(xiàn)代消費(fèi)者消費(fèi)行為的變化，研究綠色消費(fèi)行為的特點(diǎn)和影響行為的因素，有針對(duì)性的制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，以需定產(chǎn)，才能提高競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，改善經(jīng)營(yíng)管理水平，企業(yè)才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。本文通過對(duì)綠色消費(fèi)行為的影響因素和現(xiàn)狀分析與研究，分析企業(yè)營(yíng)銷策略與消費(fèi)者行為的關(guān)系，再從產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略、促銷策略四個(gè)方面，有針對(duì)性地提出針對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)者的營(yíng)銷策略。