某木業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題分析

13800字

摘要 地板行業(yè)是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，我國(guó)木地板行業(yè)雖起步較晚，但發(fā)展速度很快，在短短20多年的時(shí)間已形成了多種類、多規(guī)格，從生產(chǎn)到銷售、鋪設(shè)、售后服務(wù)配套，具備一不定期規(guī)模的產(chǎn)業(yè)體系，市場(chǎng)需求呈直線上升趨勢(shì)。
本論文以常州品尚木業(yè)有限公司為例，運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合，以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)相關(guān)理論為支撐，從分析該公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀入手，較為全面、系統(tǒng)地總結(jié)了常州品尚木業(yè)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，并結(jié)合我國(guó)地板行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，在公司創(chuàng)新、客戶關(guān)系、服務(wù)、渠道、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等方面提出了相應(yīng)的改進(jìn)建議，對(duì)常州品尚木業(yè)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高提供了有效參考。

關(guān)鍵詞：常州品尚木業(yè)有限公司 營(yíng)銷問(wèn)題分析 改進(jìn)建議

Analysis of Changzhou pinshang timber marketing problems
Abstract Flooring industry is an emerging industry, China's wood flooring industry has a late start, but the development speed is very fast, has formed a multi species,multi standard in a short span of 20 years, from production to sales, installation,customer service service facilities, with a non periodic scale of industrial system,market demand is also in a straight line rising trend.
This paper takes Changzhou pinshang Wood Industry Co., Ltd as an example, combines theory and practice, combination of history and reality, based on marketing theory, from the analysis of the marketing situation of the company, comprehensively, systematically summarizes the existing Changzhou pinshang woodwork Co. Ltd. marketing problems, and combined with the development of Chinese flooring industry, innovation, customer relationship, service, channel, marketing team and puts forward the corresponding countermeasures and suggestions, to provide an effective reference for long-term planning and market competitiveness of Changzhou pinshang woodwork Co. Ltd. marketing improvement.
Keywords: Changzhou pinshang Wood Industry Ltd. Marketing problems Suggestions for improvement

目 錄
第一章 緒論 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究目的和意義 1
1.3 研究?jī)?nèi)容與思路 2
第二章 營(yíng)銷策略相關(guān)理論 3
2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷定義 3
2.2 SWOT分析 3
2.3 關(guān)系營(yíng)銷 4
2.4 營(yíng)銷渠道 4
第三章 常州品尚木業(yè)有限公司現(xiàn)狀 6
3.1 公司簡(jiǎn)介 6
3.2 營(yíng)業(yè)額 6
3.3 客戶群體 7
3.4 營(yíng)銷總目標(biāo) 7
第四章 常州品尚木業(yè)SWOT分析 8
4.1 優(yōu)勢(shì)分析 8
4.2 劣勢(shì)分析 9
4.3 機(jī)會(huì)分析 9
4.4 威脅分析 11
第五章 常州品尚木業(yè)問(wèn)題分析 12
5.1 公司創(chuàng)新能力不足 12
5.2 客戶關(guān)系不完善 12
5.3 服務(wù)觀念不到位 13
5.4 營(yíng)銷渠道不足 14
5.5 缺乏優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 14
第六章 常州品尚木業(yè)營(yíng)銷對(duì)策建議 16
6.1 提高公司創(chuàng)新能力 16
6.2 完善客戶關(guān)系 17
6.3 完善以服務(wù)為中心的理念 18
6.4 完善營(yíng)銷渠道 18
6.5 建立優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 19
總 結(jié) 22
致 謝 23
參考文獻(xiàn): 24