企業(yè)營銷組織模式的運(yùn)作與比較研究

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目 錄
前 言 1
第一章 營銷組織模式 2
1.1 營銷部門的組織模式 2
1.1.1 職能型組織 2
1.1.2 產(chǎn)品型組織 3
1.1.3 市場(chǎng)型組織 4
1.1.4地理型組織 4
1.1.5矩陣型組織 5
1.1.6 營銷組織形式的比較 6
1.2 營銷渠道概念及其存在問題 7
第二章 家電類營銷渠道 8
2.1 家電渠道組織類型 8
2.1 家電渠道組織現(xiàn)狀 9
2.3 各種渠道組織模式比較分析 10
2.2.1 批發(fā)商為主的分銷及大終端的建設(shè) 10
2.2.2 制造商構(gòu)建自營渠道 10
2.2.3 與專業(yè)連鎖渠道合作 11
2.2.4 家電廠商之間的渠道合作 12
2.2.5 綜合比較分析 14
第三章 渠道優(yōu)化與改進(jìn) 16
3.1 營銷渠道模式的發(fā)展趨勢(shì) 16
3.2 現(xiàn)有的渠道優(yōu)化方式 17
3.3扁平化：渠道革命的新趨勢(shì) 18
第四章 總 結(jié) 21
參 考 文 獻(xiàn) 22
謝 辭 23



前 言
當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境:流行化、市場(chǎng)微型化、品牌弱化、競(jìng)爭(zhēng)加劇、商品大眾化以及網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的滲透，使企業(yè)面臨著一個(gè)不斷變革的環(huán)境，而隨著環(huán)境變化的加快，發(fā)展的趨勢(shì)也越來越難以預(yù)測(cè)，在瞬息萬變的營銷環(huán)境下，企業(yè)要想把握瞬間即逝的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就必須建立對(duì)市場(chǎng)保持高度敏感，真正以顧客為導(dǎo)向，并且能迅速調(diào)整企業(yè)策略的柔性營銷組織。在傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略模式下構(gòu)建的營銷組織，無論是職能型、產(chǎn)品型還是區(qū)域型都是按照科層建立起等級(jí)管理鏈，等級(jí)鮮明、層次較多，因而不可避免都存在效率低下、管理失控、溝通不暢、短期利益導(dǎo)向等問題。因此未來營銷組織的管理模式也必須作相應(yīng)的調(diào)整，朝著適應(yīng)環(huán)境，不斷創(chuàng)新，不斷變革的方向前進(jìn)，更具靈活性及適應(yīng)性。
本文通過對(duì)營銷組織模式總體的介紹，分析每種組織模式，得出結(jié)論，營銷組織的研究本質(zhì)上就是對(duì)營銷渠道的研究。企業(yè)對(duì)于營銷組織的管理重點(diǎn)體現(xiàn)在對(duì)自身的渠道組織模式的管理上?，F(xiàn)代營銷渠道所匯集的顧客需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等信息往往意味著市場(chǎng)權(quán)力的產(chǎn)生。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，營銷渠道的成功與否決定了企業(yè)能否建立適應(yīng)未來需求的營銷組織。關(guān)注市場(chǎng)營銷渠道并對(duì)其進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)和管理的是企業(yè)調(diào)整營銷組織模式的關(guān)鍵。
家電行業(yè)在中國稱得上是最成熟的行業(yè)之一，家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是目前最激烈的行業(yè)，本人對(duì)家電行業(yè)的渠道組織進(jìn)行比較分析，初探出適合家電業(yè)發(fā)展的營銷渠道組織模式。

部分參考文獻(xiàn)：

4. 盧 強(qiáng) 《中國市場(chǎng)營銷方法 價(jià)格與渠道》經(jīng)濟(jì)管理出版社
5. 汪 濤、李進(jìn)武 《空調(diào)營銷渠道模式比較》 《銷售與市場(chǎng)》2002年第三期
6. 劉文強(qiáng) 《渠道扁平化：弱化一級(jí)，再塑物流》 《銷售與市場(chǎng)》2004年9月下
7. 李政權(quán) 《創(chuàng)建獨(dú)特的銷售渠道》 CHINAMARKETING 2003.7
8. 陳凌云 《世界上最有效的營銷法則》 地震出版社 2005.1