世事浮沉，不在天時地利人和，只在乎人。面對惡劣的市場環(huán)境，關(guān)鍵要去經(jīng)營，一昧的向總部要政策是無知的，要政策要做到有理有據(jù)，要得一個政策，就要出一個成績。
做銷售，要學(xué)會看表，但是不要天天蹲在家里，看報(bào)表，例如：日銷量報(bào)表/市場信息報(bào)表/每日資金平衡表，表格化管理也是營銷中基礎(chǔ)管理工具，一定注意實(shí)用性，統(tǒng)一性，兼容性。
在處理社會關(guān)系方面，這是一個區(qū)域經(jīng)理所要時刻面對的問題，最好要主動一些，與工商、稅務(wù)方面的關(guān)系，不要讓人家找上門來才去對策，可以通過廣告公司或是客戶來溝通，喝個小酒，在一起坐坐，深度溝通溝通，也就沒有什么解決不了的。