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雙龍公司網(wǎng)絡(luò)化國(guó)際營(yíng)銷策略研究
摘要
自上世紀(jì)末以來(lái)，信息技術(shù)的迅猛發(fā)展使網(wǎng)絡(luò)化的熱潮席卷全
球。互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用不僅大大方便了人們的學(xué)習(xí)和生活，同時(shí)也
對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域的運(yùn)作產(chǎn)生了巨大的沖擊。
二十一世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，它是全球化的經(jīng)濟(jì)，是以客戶
為中心的，民主化、信息化、低成本的經(jīng)濟(jì)，是一種能夠精確營(yíng)銷
的經(jīng)濟(jì)。在此背景下，企業(yè)的營(yíng)銷體系發(fā)生了重大的變革，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)
銷這一創(chuàng)新的營(yíng)銷模式一方面給企業(yè)帶來(lái)了全新的競(jìng)爭(zhēng)力和新的有
價(jià)值的機(jī)會(huì)，另一方面又對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式產(chǎn)生了巨大的沖擊和影
響。
在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，來(lái)自世界各地的眾多競(jìng)爭(zhēng)者使國(guó)內(nèi)的企
業(yè)面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)的企業(yè)只有勇于面對(duì)挑戰(zhàn)和壓力，積
極參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，改變?cè)械臓I(yíng)銷觀念，著眼全球市場(chǎng)，才能
贏得并保持可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
論文首先闡述了選題背景、主要研究?jī)?nèi)容、論文結(jié)構(gòu)以及研究
成果對(duì)現(xiàn)實(shí)的意義。然后，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與國(guó)際營(yíng)銷相關(guān)理論的基礎(chǔ)
上，筆者提出了一個(gè)新的適合國(guó)內(nèi)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷方式—
—網(wǎng)絡(luò)化國(guó)際營(yíng)銷，并闡述了網(wǎng)絡(luò)化國(guó)際營(yíng)銷的特征、策略以及適
合的產(chǎn)品類型。
本文的中心部份（第三章、第四章和第五章），結(jié)合世界汽車行
業(yè)和我國(guó)汽車零部件行業(yè)的現(xiàn)狀，以一家從事汽車零配件生產(chǎn)的企
業(yè)——雙龍公司為例，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，具體分析了該公司產(chǎn)品
特點(diǎn)及營(yíng)銷戰(zhàn)略中存在的問(wèn)題，并對(duì)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈、復(fù)雜多變的
環(huán)境下能否開展網(wǎng)絡(luò)化國(guó)際營(yíng)銷進(jìn)行了可行性分析，確定了公司網(wǎng)
絡(luò)化國(guó)際營(yíng)銷的戰(zhàn)略選擇方案。針對(duì)雙龍公司采用網(wǎng)絡(luò)化國(guó)際營(yíng)銷
方式進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)作過(guò)程做出了具體的研究，其中包括網(wǎng)絡(luò)化
國(guó)際營(yíng)銷的基礎(chǔ)建設(shè)、前期的準(zhǔn)備工作以及需要制定的網(wǎng)絡(luò)化國(guó)際
營(yíng)銷組合策略等內(nèi)容。
第六章是論文的結(jié)尾部分，總結(jié)本文的論點(diǎn)。筆者期望通過(guò)對(duì)雙龍公司的網(wǎng)絡(luò)化國(guó)際營(yíng)銷的研究，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)參與全球化競(jìng)爭(zhēng)有
一定的啟示和參考作用。
關(guān)鍵字網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；國(guó)際營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)化國(guó)際營(yíng)銷
v
中文摘要
英文摘要
第1章引論...............................................
1.1論文選題背景......................
1.2主要研究?jī)?nèi)容......................
1.3論文的現(xiàn)實(shí)意義....................
第2章網(wǎng)絡(luò)化國(guó)際營(yíng)銷概述...................
2.1國(guó)際營(yíng)銷..........................
2.1.1國(guó)際營(yíng)銷概念.......................
2.1.2國(guó)際營(yíng)銷的特點(diǎn).....................
2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷..........................
2.2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念.....................
2.2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要內(nèi)容.................
2.3營(yíng)銷基本概念的比較研究............
2.3.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷.................
2.3.2國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易.................
2.3.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù).................
2.3.4國(guó)際營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷.................
2.4網(wǎng)絡(luò)化國(guó)際營(yíng)銷....................
2.4.1網(wǎng)絡(luò)化國(guó)際營(yíng)銷概述.................
2.4.2網(wǎng)絡(luò)化國(guó)際營(yíng)銷的任務(wù)...............
2.4.3網(wǎng)絡(luò)化國(guó)際營(yíng)銷的功能...............
2.4.4適合網(wǎng)絡(luò)化國(guó)際營(yíng)銷的企業(yè)及其產(chǎn)品特點(diǎn)
2.4.5網(wǎng)絡(luò)化國(guó)際營(yíng)銷的策略...............
第3章雙龍公司國(guó)際營(yíng)銷現(xiàn)狀分析........vi
3.1行業(yè)背景..........................
3.1.1世界經(jīng)濟(jì)全球化背景下汽車零部件工業(yè)的
3.1.2我國(guó)汽車零部件行業(yè)現(xiàn)狀.............
3.2企業(yè)背景..........................
3.2.1雙龍公司簡(jiǎn)介.......................
3.2.2雙龍公司產(chǎn)品特點(diǎn)...................
3.3雙龍公司國(guó)際營(yíng)銷中存在的問(wèn)題診斷..
第4章雙龍公司網(wǎng)絡(luò)化國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境分
4.1雙龍公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化國(guó)際營(yíng)銷的環(huán)境分
4.1.1雙龍公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化國(guó)際營(yíng)銷的外部條件
4.1.2雙龍公司實(shí)施網(wǎng)絡(luò)化國(guó)際營(yíng)銷的內(nèi)部資源
4.1.3雙龍公司實(shí)施網(wǎng)絡(luò)化國(guó)際營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)分析
4.2雙龍公司的國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇........
4.2.1根據(jù)企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程選擇國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略
4.2.2根據(jù)產(chǎn)品及行業(yè)特點(diǎn)選擇國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略模
第5章雙龍公司的網(wǎng)絡(luò)化國(guó)際營(yíng)銷策略
5.1雙龍公司網(wǎng)絡(luò)化國(guó)際營(yíng)銷基礎(chǔ)建設(shè)....
5.1.1完善現(xiàn)階段的基礎(chǔ)建設(shè)...............
5.1.2建立客戶關(guān)系管理制度...............
5.1.3建立電子商務(wù)社區(qū)，開展電子商務(wù).....
5.2雙龍公司實(shí)施網(wǎng)絡(luò)化國(guó)際營(yíng)銷前的準(zhǔn)備
5.2.1市場(chǎng)調(diào)研...........................
5.2.2網(wǎng)絡(luò)化國(guó)際營(yíng)銷平臺(tái)的建設(shè)...........
5.3雙龍公司的網(wǎng)絡(luò)化國(guó)際營(yíng)銷策略......
5.3.1產(chǎn)品策略---滿足顧客的需求和期望....
5.3.2價(jià)格策略——顧客為滿足其需求和欲望所
5.3.3促銷策略——顧客與企業(yè)的溝通.......
5.3.4渠道策略——顧客購(gòu)買的方便性.......
5.3.5雙龍公司的其他營(yíng)銷手段——OEM......第6章結(jié)束語(yǔ)...........................................
致謝…………………………………………
參考文獻(xiàn)……………………………………