摘要

在經(jīng)濟全球化的今天，產(chǎn)品出口戰(zhàn)略是知名公司的必然選擇，隨著我國光電產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，我國光電設(shè)備出口狀況有了很大的改善，不僅貿(mào)易量迅速增長，而且商品種類逐漸增多、出口區(qū)域不斷擴大、出口市場逐步拓展，這一變化對我國經(jīng)濟發(fā)展起到了促進作用。本篇論文在借鑒國外出口營銷理論的基礎(chǔ)上，運用實證分析與規(guī)范分析相結(jié)合的研究方法，對xx公司營銷實例進行研究分析，通過對xx公司擴大產(chǎn)品出口的必要性、可行性以及障礙進行分析，探討xx國際營銷所具有的優(yōu)勢、劣勢，機會與威脅，并結(jié)合xx的自身特點，兼顧光電產(chǎn)業(yè)的特點確定企業(yè)應(yīng)采取的海外營銷模式，為今后xx公司的出口營銷策略提供了參考。

關(guān)鍵詞 : 中小企業(yè)； 光電設(shè)備； 營銷策略
Abstract
Today ，with the trend of the economical globalization, product-export strategy is a natural choice of a well-known company. With the optoelectronics industry developing continuously，China’s conditions of export of electro-optics have been greatly improved，rapid grown trade volume，gradual increased types of products, enlarged export area and expanded export market，which promote the development of China’s economy. The paper use the overseas marketing theory for reference, to research and analyze the marketing examples of KE RUI TE company by the empirical analysis and the standardized analysis, to approach the strengths、weaknesses、opportunities and threats of international marketing of KE RUI TE company by analyzing the necessity 、feasibility and obstacles of expanding product exports, and to determine the overseas marketing mode that the enterprise should adopt by considering the KE RUI TE’s characteristics and giving consideration to the characteristics of insulation industry, so, we can provide reference information for future export marketing strategy.

Key words: medium-size enterprises;electro-optics materials; marketing strategy


目錄
摘要 I
Abstract 2
第1章 引言 5
1.1選題背景 5
1.2 研究現(xiàn)狀回顧 5
1.3論文研究目的及意義 6
1.3.1研究目的 6
1.3.2研究意義 6
1.4研究方法 7
第2章 國際營銷相關(guān)理論概述 8
2.1國際營銷概述 8
2.2當今國際營銷的特點 8
2.3國際營銷中的相關(guān)營銷理論 9
2.3.1關(guān)系營銷 9
2.3.2逆向營銷 9
2.3.3互補營銷 9
2.3.4綠色營銷 9
2.3.5戰(zhàn)略聯(lián)盟營銷 10
2.3.6網(wǎng)絡(luò)營銷 10
第3章 xx公司現(xiàn)狀及營銷環(huán)境分析 11
3.1xx公司發(fā)展概況 11
3.1.1xx公司簡介 11
3.1.2xx公司出口情況 11
3.2xx光電公司國際營銷環(huán)境分析 12
3.2.1經(jīng)濟緊縮市場疲軟 12
3.2.2政治法律環(huán)境的差異 13
3.2.3不同文化背景的營銷障礙 14
第4章 xx公司跨國營銷存在的問題 15
4.1市場競爭環(huán)境存在的問題 15
4.2國際營銷理念不清,缺乏主動開拓國際市場的意識 15
4.3 缺乏國際市場相關(guān)信息和先進的開拓手段 15
4.4營銷能力低,營銷道德問題突出 16
4.4.1國際營銷理念陳舊 16
4.4.2缺乏總體的營銷戰(zhàn)略和策略 16
4.4.3市場調(diào)研意識薄弱 16
4.4.4營銷組織機構(gòu)不健全，營銷網(wǎng)絡(luò)不完善，營銷隊伍素質(zhì)不高 17
4.5 產(chǎn)品檔次低，缺乏品牌意識和國際競爭力 17
4.6 缺乏高素質(zhì)的人才，技術(shù)創(chuàng)新能力低 17
第5章 xx公司國際營銷策略 19
5.1產(chǎn)品策略 19
5.2價格策略 19
5.3分銷策略 20
5.4促銷策略 21
5.5其他策略 21
5.5.1發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷 21
5.5.2國際聯(lián)盟策略 22
5.5.3培養(yǎng)專業(yè)人才 22