一、市場(chǎng)現(xiàn)狀
【市場(chǎng)現(xiàn)狀總結(jié)】
1、產(chǎn)品高速發(fā)展，市場(chǎng)的產(chǎn)品力需求強(qiáng)烈。
2、推廣手法逐漸多元化，明星樓盤(pán)不斷涌現(xiàn)，如：水韻華都、廈鑫瑞錦、恒億豪園、恒興•綠景等。
3、消費(fèi)者觀念逐漸開(kāi)放，對(duì)樓盤(pán)的

要求越來(lái)越高，但缺少有效引導(dǎo)。
4、產(chǎn)品形態(tài)高速發(fā)展，開(kāi)發(fā)商集中開(kāi)發(fā)小高層，消費(fèi)者也逐漸接受高層住宅。

【龍巖樓市營(yíng)銷(xiāo)策略簡(jiǎn)析】
1、缺乏概念性炒作，在策略上過(guò)于單一，但也不泛好的樓盤(pán)形象。
2、無(wú)功效顯著的促銷(xiāo)手段，但比起往年，龍巖樓市在促銷(xiāo)手段上已經(jīng)熱鬧多了。
3、價(jià)格促銷(xiāo)呆板，沒(méi)有因時(shí)因地制定根據(jù)市場(chǎng)變化的一口價(jià)、返稅價(jià)、返租價(jià)、送禮價(jià)、節(jié)日特惠價(jià)等。
4、付款難度大，定金多、首付多。
5、售樓人員缺乏專業(yè)培訓(xùn)，解說(shuō)口徑不一致。
【本案市場(chǎng)簡(jiǎn)析】