教你在網(wǎng)上如何開店（235頁）

一、前言：網(wǎng)上開店步步高 2
二、網(wǎng)上開店何處安家？ 7
三、新奇特產(chǎn)品開店方案 48
四、如何籌集開店的資金 54
五、怎樣盡快由外行變成內(nèi)行 58
六、遭遇不順怎么辦 59
七、商品批發(fā)信息大全 62
電子電器類 63
工藝飾品類 73
建筑裝飾類 119
日用百貨類 121
煙酒食品類 146
服裝針紡類 151
化妝品類 182
服務(wù)行業(yè)類 192
家具行業(yè)類 195
汽車機(jī)械類 196
文化用品類 199
玩具類 225
新奇特商品 229

一、前言：網(wǎng)上開店步步高
如果你瞧不上不起眼的網(wǎng)上小店，并且認(rèn)為他們只是小打小鬧、成不了大氣候的話，你就錯了。在眾多大學(xué)生、白領(lǐng)階層為主力的網(wǎng)上店主中，每天經(jīng)他們完成的交易額令人吃驚，這些店主們賺到的利潤絲毫不比網(wǎng)下店鋪遜色，而其中優(yōu)秀者大多擁有3名以上的雇員，月銷售額甚至在20萬元以上。他們不僅早就積累了創(chuàng)業(yè)歷程的第一桶金，而且正在向規(guī)?；l(fā)展，這確實有些超乎人們的想象。
在這個白手起家?guī)缀醭蔀樯裨挼臅r代，如何才能把握互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的全新商機(jī)，為自己打造一個最賺錢的網(wǎng)上商店？如何在競爭尚不夠激烈的網(wǎng)上店鋪中做出自己的特色，創(chuàng)造源源不斷的網(wǎng)上財富？財經(jīng)雜志調(diào)查了近2000名網(wǎng)上商店的店主，通過他們的創(chuàng)業(yè)實踐，教給你開設(shè)網(wǎng)店的流程、注意事項、經(jīng)營策略、營銷手段及競爭方法等。在讀過對真實案例的翔實解析后，相信對于資金有限的中小創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)靈感和創(chuàng)業(yè)方法均會有所啟發(fā)......
網(wǎng)上開店賣什么？
時尚產(chǎn)品最來錢
確定要開一家網(wǎng)上店鋪后，“賣什么”就成為最主要的問題了。在確定賣什么的時候，要綜合自身財力、商品屬性以及物流運(yùn)輸?shù)谋憬菪?，對售賣商品加以定位。目前個人店鋪的網(wǎng)上交易量比較大的包括服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機(jī)、家居飾品等。在這方面，網(wǎng)上開店與傳統(tǒng)的店鋪并無太大區(qū)別，尋找好的市場和有競爭力的產(chǎn)品，是成功的重要因素。
在考慮賣什么的時候，一定要根據(jù)自己的興趣和能力而定。盡量避免涉足不熟悉、不擅長的領(lǐng)域。同時，要確定目標(biāo)顧客，從他們的需求出發(fā)選擇商品。目前主流網(wǎng)民有兩大特征，一是年輕化，以游戲為主要上網(wǎng)目的，學(xué)生群體占有網(wǎng)民相當(dāng)?shù)谋戎?；其次是上班族，代表了主流網(wǎng)民的另一大基本特征——白領(lǐng)或者準(zhǔn)白領(lǐng)。了解了主流網(wǎng)民的基本特征，就可以根據(jù)自己的資源、條件甚至是愛好來確定是撒下大網(wǎng)、打主流，還是劍走偏鋒、獨(dú)辟蹊徑。特色店鋪到哪里都是受歡迎的，如果能尋找到切合時尚又獨(dú)特的商品，如自制飾品、玩具DIY、服飾定做等商品或服務(wù)，將是網(wǎng)上店鋪的最佳選擇。
此外，商品自身的屬性也對銷售有制約作用。一般而言，商品的價值高，收入也高，但投入相對較大。對于既無銷售經(jīng)驗，又缺原始資金的創(chuàng)業(yè)族來講，確實是不小的負(fù)擔(dān)。網(wǎng)上交易地域范圍廣，有些體積較大、較重而又價格偏低的商品是不適合網(wǎng)上銷售的，因為在郵寄時商品的物流費(fèi)用太高，如果將這筆費(fèi)用分?jǐn)偟劫I家頭上，勢必會降低買家的購買欲望。
網(wǎng)上開店賣什么最熱門，哪些商品是人們在網(wǎng)上最喜歡購買的呢？據(jù)易趣網(wǎng)最新統(tǒng)計顯示，水晶、純銀項鏈、彩屏手機(jī)、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索最多的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞從一個方面顯示出人們的購物時尚，也為欲做網(wǎng)上生意的人們提供了開店導(dǎo)向。
一、珠寶類:“水晶”、“翡翠吊墜”熱賣。珠寶分類一直是易趣網(wǎng)上交易最為活躍的分類，2004年，流行飾品的新寵水晶和個性化的吊墜受到買家的青睞。在2005年上半年，易趣網(wǎng)水晶手鏈平均每月能賣出800余根，A貨翡翠吊墜的月成交量更是達(dá)到了3000個以上。水晶、銀器和玉器的熱銷，帶動了2004年網(wǎng)絡(luò)珠寶分類的銷售熱浪。
二、禮品居家分類:“Zippo”、“床上用品”蔃@?。选购礼品一向是花费心思的测Q攏?004年的禮品銷售情況來看，人們的送禮越來越偏向于品位與個性，具有一定身份象征的Zippo打火機(jī)成為新寵。僅“Zippo經(jīng)典鉻”一種款式，2003年全年的銷售量就超過20000個。而床上用品的熱銷說明了網(wǎng)絡(luò)購物的另一大特點(diǎn)——實用。居家裝飾能看出主人的品位和心態(tài)，或素雅、或卡通、或時尚，2004年僅易趣網(wǎng)床上用品四件套的銷售量就達(dá)到了30000套。
三、手機(jī)分類:“可拍照”、“彩屏”與“和弦”被青睞。手機(jī)一族們始終不會放過任何一種可以展現(xiàn)個性的新功能，2004年可拍照和可攝像的手機(jī)無疑成為時尚的焦點(diǎn)，價格適中、功能兼?zhèn)涞乃髂釔哿⑿臫618在網(wǎng)上的銷售量有4000部之多。而具有彩屏、和弦功能的手機(jī)也仍有眾多的購買者，摩托羅拉T720就是其中的典型之一，其2003年網(wǎng)絡(luò)銷售量達(dá)4500余部，2004年也是勢頭不減。
四、服飾分類:“牛仔褲”、“圓點(diǎn)”、“條紋”繼續(xù)流行。牛仔裝是一年四季不變的流行，無論出席何種場合，只要搭配得當(dāng)，牛仔裝就能顯示出獨(dú)特的魅力。2004年流行的低腰修身牛仔長褲，更是受到了白領(lǐng)一族的青睞，易趣網(wǎng)每月就能賣掉2500條左右。風(fēng)靡2003年的圓點(diǎn)條紋圖案繼續(xù)成為了網(wǎng)絡(luò)售購的一抹亮色，其中圓點(diǎn)條紋的女包更是獨(dú)占鰲頭，因其合適的價格，平均每月能銷售近千個。
五、收藏分類:“奧運(yùn)”相關(guān)收藏品熱潮不退。奧運(yùn)健兒在雅典的出色表現(xiàn)，引發(fā)了2004年的奧運(yùn)熱潮，也帶動了各類奧運(yùn)相關(guān)紀(jì)念品的收藏?zé)岢?。網(wǎng)絡(luò)的收藏分類在該段時期的交易異?；鸨?，從2004年6月至8月，奧運(yùn)類物品的銷售量就突破了1000件。
根據(jù)易趣網(wǎng)的分析，2004年最為看好的是運(yùn)動產(chǎn)品、房產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)上商鋪，他們共同的特點(diǎn)是不再像以前的網(wǎng)絡(luò)熱銷產(chǎn)品那樣花哨和電子化，而都是實實在在的生活化用品，但對個性化的要求同樣很高。
2004年，易趣的網(wǎng)絡(luò)商鋪紅紅火火大發(fā)展，其中銷售量較大的是掛件、手機(jī)、電腦等產(chǎn)品，熱銷的原因主要是上網(wǎng)一族年輕人對時尚感、裝飾性和高科技的追求。2004年，在易趣分類排名居中的運(yùn)動分類漸漸脫穎而出。前三個季度僅運(yùn)動水壺就銷售了6000多個。專門出售運(yùn)動類產(chǎn)品的“XX運(yùn)動用品”商鋪，平均每月的銷售量能達(dá)到6000多件，營業(yè)額近50萬元。
健身球、瑜伽墊等適合于室內(nèi)運(yùn)動的健身器材，以及音像店中頗難覓得的運(yùn)動教學(xué)VCD也是網(wǎng)上店鋪的搶手貨。易趣的電子商務(wù)專家指出，經(jīng)營這些東西可能還是更適合在網(wǎng)絡(luò)上，因為網(wǎng)..